Author Archives: PAPERWORLD

Người Đức có câu “ khi khách hàng nhận xe thì công việc bán hàng bắt đầu’’. Bạn ngạc nhiên không? Khách hàng lấy xe rồi thì công việc bán hàng phải xong rồi chứ? Phải chốt đơn xong, khách hàng phải thanh toán rồi mới được lấy xe chứ sao lại khách hàng lấy

Khác biệt hay là chết? Câu này có lẽ nó rất quen với nhiều người. Đây là một câu hỏi dạng khẳng định để cho thấy tầm quan trọng của việc tạo ra sự khác biệt. Khác biệt chính là phần giá trị gia tăng cộng thêm để làm cho bạn/ doanh nghiệp của bạn/

Đây là chủ đề cực kỳ khó viết, khó hiểu và khó nói vì nó liên quan đến TIỀN. Tại sao liên quan đến tiền lại khó? Đơn giản mỗi lần tôi đi mượn tiền hoặc đòi nợ ai đó tôi cảm thấy rất khó nói, không biết mở đầu thế nào. Chắc bạn cũng

Anh đang bán qua kênh nào, doanh số sao? Anh đang bán trực tiếp cho các nhà hàng, quán ăn khu vực TP.HCM doanh số vài trăm triệu, sắp tới anh xây dựng hệ thống ra miền Tây, miền Đông, miền Bắc… Bạn đã nghe câu trả lời câu hỏi kiểu thế này bao giờ

Khi tôi hỏi “Thị trường mục tiêu của em là gì?” => Thị trường mục tiêu của em là nội địa, xuất khẩu, miền Nam, miền Bắc… Hỏi tiếp, “Vậy khách hàng mục tiêu là ai?” => Bắt đầu ú ớ, lớ ngớ và hoang mang. Hỏi tiếp, “Vậy em muốn bán hàng cho ai?”

Theo lẽ thông thường, cứ thứ gì người ta có nhu cầu thì bán cái đó sẽ có lời. Cứ cái gì người ta cần thì bán sẽ có tiền. Nhưng một khi đã lỡ khoác lên mình hai chữ “DOANH NHÂN” thì phải có cách làm và cách tư duy khác với “CON BUÔN”.