TẠI SAO EM ĐANG LÀM CHO MỘT TẬP ĐOÀN ĐA QUỐC GIA

• Em thích tầm nhìn, chiến lược và triết lý của TGG. Em ấn tượng về cách TGG với tiềm lực hạn chế đã từng bước vượt qua các ông lớn để vươn lên dẫn đầu và thống trị kênh AFH (kênh bán hàng cho khách hàng tổ chức) gần như tuyệt đối.

Em có lý do gì để anh có thể hợp tác với em?

• Em là người có khả năng đánh giá và phân tích thị trường rất tốt. Khi em được giao phát triển kênh AFH của cty em thì em cũng phân tích rất kỹ về TGG và xác định TGG là đối thủ mục tiêu chính, em đã lên kế hoạch chi tiết để thay thế TGG. Nhưng mọi thứ em trình lên không được duyệt hoặc muốn duyệt phải rất lâu vì phải gửi qua Indonesia nên chưa làm được gì nhiều.

Nếu chúng ta hợp tác, em sẽ làm gì để TGG đi lên?

• Kế hoạch của em là sẽ chọn ra một vài sản phẩm nào đó, phân tích từng dòng sản phẩm cho từng nhóm đối tượng khách hàng, sau đó kéo lính (bên em gọi là đi mua người) của một số cty giấy khác về rồi cho họ đi tiếp cận từng khách hàng tư vấn, thuyết phục họ chuyển đổi từ từ thay cho TGG. Còn nếu em đầu quân cho TGG thì em sẽ lấy kế hoạch này để triển khai.

Hiện giờ em có bao nhiêu người kéo được từ các cty giấy khác?

• Em kéo được 3 người từ cty giấy A, 2 người từ cty giấy B, 1 người từ TGG, còn lại 2 người chưa làm ngành giấy bao giờ. Bạn từ TGG nghỉ việc tuần trước rồi.

Không thể nào, em không thể tuyển được người của TGG nếu như người đó đang làm việc ở TGG hoặc mới nghỉ ở TGG trong một vài năm. Cho dù em có trả lương gấp 2-3 lần lương họ đang nhận ở TGG. Không tin bây giờ anh cho em danh sách đội Sales của anh, cứ mỗi người em kéo được anh sẽ tặng em 20tr tiền mặt. Người mà em nói lấy được từ TGG tên gì?

• Tên Hoàng anh ah.

Đội Sales của anh trước giờ chỉ có 1 người tên Hoàng, (Nguyễn Huy Hoàng) làm việc được 2 tháng thì nghỉ từ 2016. Em kiểm tra xem đúng người này không?

• Đúng rồi anh ah. Anh lấy gì mà tự tin trong việc giữ người vậy? họ đi làm cũng vì thu nhập, thu nhập cao thì họ chuyển việc thôi.

Em chỉ nói đúng 1 vế nhỏ thôi. Em có biết nhiều người trước khi vào làm những công việc trí óc ở TGG họ là tài xế, là công nhân, là thợ điện, là cầu thủ đá phủi, là thanh niên khởi nghiệp mới trắng tay, là sinh viên năm cuối đang chuẩn bị thi tốt nghiệp… không? Em có biết TGG là một cty siêu nhỏ nhưng ngân sách dành cho mảng đào tạo mỗi năm được tính bằng tiền tỷ không? Họ làm việc ở TGG được trang bị kiến thức, tư duy, rèn luyện kỹ năng, thái độ… ra đường họ có thể kiếm việc và thành công ở bất kỳ công ty nào và môi trường nào, thu nhập là kết quả hiển nhiên đến. Vậy tại sao họ lại phải nhảy qua đối thủ cạnh tranh, tại sao lại phải quay lưng với bên kia là đồng nghiệp, là anh em, là gia đình của họ? Có người nói với anh trước đây họ không nghĩ sẽ có ngày chiều chiều ngồi ôm cái laptop làm báo cáo nhìn như dân trí thức vậy. Cho nên anh rất tin tưởng vào đội ngũ của anh, anh tin những con người ở TGG là những con người chính trực, có lòng tự trọng, sống biết trước sau, không đối thủ nào có thể lấy được người của anh.

• Anh nói vậy em tin và em thấy nể anh. Em có thể chấp nhận giảm 1/2 lương để được gia nhập đội ngũ của TGG vì những gì anh đã làm.

Em có biết triết lý của TGG là không lôi kéo người của đối thủ cạnh tranh không?

• Em có biết, nhưng em tin anh sẽ thay đổi quan điểm khi gặp em nên em vẫn quyết nộp hồ sơ.

Anh thấy em là con người có năng lực, nhưng rất tiếc anh không thay đổi triết lý của mình được. Người của đổi thủ phải rời khỏi công ty đó ít nhất 3 năm mới có cơ hội bước vào TGG. Anh không thể phá lệ vì em được. Cảm ơn em.

• Có rất nhiều người làm quản lý, chủ doanh nghiệp thích kéo người của đối thủ về để chạy cho nhanh, họ am hiểu máy móc, có sẵn quan hệ khách hàng, kiến thức sản phẩm… nên sinh lời tức thì. Tôi cũng đã chứng kiến rất nhiều trường hợp có thói quen nhảy việc qua đối thủ cạnh tranh trực tiếp và bức tranh phổ biến cho những người này là sự nghiệp lụi tàn theo thời gian. Đào tạo về nhận thức, tư duy, thái độ, kỹ năng mới khó chứ đào tạo về sản phẩm, tìm kiếm khách hàng, vận hành máy móc… dễ ợt, việc gì phải đi kéo người của đối thủ? Đối với tôi những doanh nghiệp, những thể loại người này không bao giờ tôi hợp tác.