XEM BÓNG ĐÁ ĐỂ LÀM KINH DOANH.

Dù mục tiêu lớn hay nhỏ thì cũng phải đặt mục tiêu và mục tiêu đó phải rõ ràng, cụ thể. Khi Leipzig được thành lập họ đặt mục tiêu trong vòng 8 năm sẽ lên chơi ở giải đấu cao nhất nước Đức, đó là Bundesliga, nhưng họ đã thực hiện được mục tiêu đó trong 05 năm; khi lên chơi ở Bundesliga họ đặt mục tiêu sẽ được chơi C1 trong vòng 05 năm và họ đã đạt được mục tiêu đó sau 02 năm. Nếu họ đặt mục tiêu kiểu như “cố gắng nhanh nhất có thể, đạt được vị trí càng cao càng tốt…’’ thì sẽ không dễ để hoàn thành mục tiêu. Với mục tiêu đó, người thực hiện không biết thế nào là đạt yêu cầu, bao nhiêu là đủ, liệu vị trí thứ 5 là cao chưa hay thứ 10 vẫn cao nhưng thứ 5 vận thấy thấp? Với Leipzig họ không đặt mục tiêu lững thững trời ơi như vậy, họ có mục tiêu cụ thể và thời rõ ràng. Như vậy các cầu thủ cứ vậy mà đá với mục tiêu phải được lên Bundesliga, khi lên được rồi họ đặt mục tiêu phải được đi đá C1, khi được đi đá C1 họ đặt mục tiêu phải qua vòng bảng. Cứ như thế hoàn thành mục tiêu này rồi sẽ đặt mục tiêu khác, qua rồi cố gắng hơn nữa để đạt kết quả “vượt mong đợi’’.

Năm 2009, khi mới bắt đầu, doanh số bán hàng chỉ mới mấy chục triệu đồng/ tháng nhưng chúng tôi đặt mục tiêu đến 2015 phải đạt doanh số 2 tỷ đồng/ tháng. Từ mục tiêu đó chúng tôi cố gắng chạy hết sức có thể, sẵn sàng làm việc ngày 15 -18 tiếng đồng hồ. Đến thời điểm 2015 nhìn lại chúng tôi đã đạt doanh số 10 tỷ đồng/ tháng. Đó là thành tích vượt mong đợi.

Nếu làm kinh doanh mà cứ đặt mục tiêu “cải thiện thu nhập’’, “tự do, tự chủ, không phụ thuộc ai’’… thì tốt nhất đừng làm vì càng làm bạn càng trở thành gánh nặng của xã hội. Đừng có yếu đuối, sợ sệt, lười nhác, không dám đặt mục tiêu rồi lấy câu “nói trước bước không qua’’ để làm tấm bình phong cho sự ì ạch, kém hiệu quả của mình. Hãy đặt mục tiêu rõ ràng, cụ thể (lớn/ nhỏ do bạn) để phấn đấu đạt mục tiêu.

Những ông lớn thường coi thường những ông nhỏ, hãy từng bước, đặt từng mục tiêu nhỏ để vượt qua họ, đầu tiên là đặt mục tiêu ghi được bàn thắng, tiếp theo là có điểm trước ông lớn và cuối cùng là thắng ông lớn. Mỗi bước như vậy sẽ mang lại sự tự tin và những bài học quý giá. Ngược lại, hãy đề phòng những ông nhỏ khi họ đặt mục tiêu phá lối chơi của chúng ta, đá cù nhầy, họ đặt mục tiêu có điểm trước chúng ta… Không có điểm trước ông lớn, mất điểm trước ông nhỏ, loại là cái chắc.

Muốn lớn, chúng ta hãy học theo ông lớn, đặt mục tiêu vượt qua ông lớn, có như vậy chúng ta mới luôn có những áp lực lớn hơn, cao hơn, xa hơn để phấn đấu, không cho mình chủ quan, hài lòng để dừng lại. Quan trọng hơn, mỗi lần vượt qua được một ông lớn (có thể chỉ một khía cạnh nhỏ nào đó thôi) sẽ mang lại sự tự tin, hưng phấn để tiến lên. Ông lớn sẽ bỏ những khoảng trống thị trường, những kẽ hở. Hãy chui vào đó mà trốn, mà trú. Đừng sợ cây đổ đè chết, cây lớn thường rất cứng cáp. Ngược lại hãy cảnh giác với những ông nhỏ có thể sẽ chơi bẩn, chơi lầy, phá giá, làm hàng giả, hàng nhái, độn hàng… Nếu bạn cũng dùng những chiêu này để chơi với ông nhỏ thì bạn là người chết trước.

Phong độ trong quá khứ của Aletico, Tottenham rất tốt (vì họ đã từng vào đến chung kết của giải đấu, thường xuyên tham gia giải đấu), trước đây Leipzig rất khó thắng họ, thậm chí hòa cũng khó nhưng hiện tại thì hoàn toàn có thể thắng. Vậy thì cứ cho họ ôm cái đẳng cấp đó đi, nhường cho họ chẳng sao cả, cứ để cho họ nói chúng ta chỉ nhất thời. Tại thời điểm này chúng ta đang có phong độ tốt thì hãy chiến đấu hết mình để giành chiến thắng để khẳng định phong độ nhiều khi nó còn giá trị hơn nhiều đẳng cấp. Phong độ hay đẳng cấp không quan trọng, quan trọng là chiến thắng.

Tôi có một anh bạn từng là giám đốc marketing của một cty ngàn tỷ về ngành hàng FMCG vào năm 2007 – 2008. Từ 2009 tới nay cứ ở trạng thái “chờ việc’’ vì cảm thấy những công việc đó nó không tương xứng với anh. Mỗi lần đàm đạo về marketing anh thường nói tôi “kiến thức marketing còn non lắm’’. Tháng trước tôi hỏi “Theo anh cty chúng em giờ nên làm marketing kiểu gì thì hiệu quả?” anh phán rằng gửi tin nhắn SMS hàng loạt và quảng cáo TVC. Tôi nghe mà nổi da gà! Bạn đừng ôm lấy cái đẳng cấp của bạn mà ngồi đó chém trên trời dưới đất không chịu xắn tay vào làm, không chiến đấu cật lực mà lại mong có kết quả tốt.

HLV là người chịu trách nhiệm cao nhất về thành quả của đội bóng, vì vậy HLV cũng là người có quyền quyết định cao nhất. HLV phải quyết đoán, định hình lối chơi cho đội và dũng cảm đưa ra những quyết định ở những thời khắc quan trọng. Như trận đấu với Aletico vừa rồi HLV của Leizig đã rất dũng cảm đưa ra những thay đổi, trong khi HLV của Aletico thì quá rụt rè sợt sệt, thận trong nên đá nhận trái đắng. Điều đặc biệt là HLV của Leizig đã xây dựng được một đội ngũ đoàn kết, gắn bó, máu lửa, không phụ thuộc vào một cá nhân nào và chiến đấu hết mình vì mục tiêu chung.

CEO trong doanh nghiệp cũng vậy, phải dám đưa ra những quyết định dũng cảm, có thể đúng, có thể sai nhưng nó sẽ vẫn tốt hơn việc không đưa ra bất kỳ quyết định nào. CEO không cần phải biết hết và cũng không thể làm mọi thứ nhưng cần phải biết cách truyền đạt cho đội ngũ của mình nhìn về cùng một hướng để đạt mục tiêu chung. Nếu bạn làm CEO mà không dám quyết định, không có quyền quyết định và không dám chịu trách nhiệm thì tốt nhất hãy làm nhân viên đóng gói.

Gặp đội mạnh đá như thế nào, đội yếu đá ra sao? Khi dẫn bàn đá phong cách gì? Khi bị dẫn bàn đá kiểu gì?… Không thể cứ đá đi, chạy đi, sút nhiều vào kiểu gì cũng có bàn thắng. Đang thua mà cứ tập trung số đông phòng ngự thì nghe không ổn lắm.

Ở TGG, thời gian đầu chúng tôi đầu tư nhà máy, chúng tôi nghĩ rất đơn giản rằng máy móc chỉ cần cắm điện vào là nó chạy, thuê quản đốc giỏi là có sản lượng cao. Nhưng không, 20 tháng đầu sản xuất đối với chúng tôi đó là nỗi ám ảnh. Công nhân khiếu nại tràn lan, sản lượng thấp, mẫu mã không đạt yêu cầu, 20 tháng thay tới 4 quản đốc, máy móc mua tiền tỷ giờ chỉ hy vọng thanh lý được vài trăm… Nhưng rồi, chúng tôi lấy lại tất cả các số liệu, đo đếm từng tác phong của công nhân, rà soát lại tất cả lịch bảo dưỡng máy móc, kêu từng người công nhân lắng nghe mong muốn của họ… cuối cùng chúng tôi thiết kế được một phương pháp vận hành và chỉ tiêu phù hợp. Sau 2 tháng sản lượng chúng tôi tăng 2,5 lần, thu nhập của công nhân tăng 42%, chi phí nhân công trực tiếp giảm 37%.

Kiên trì, nhẫn nại, chịu khó rất quan trọng nhưng phải có phương pháp đúng, cách tiếp cận đúng thì mới có kết quả tốt.

Tôi hỏi nhiều người xem bóng đá để làm gì? Nhiều người nói xem bóng đá vì thích, sướng. Nhưng với tôi như vậy chưa đủ. Xem bóng đá còn là cách để áp dụng nó vào công việc của mình.